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戦略的経営で、強い会社をつくりたい経営者の皆さま
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なぜ、経営は楽にならないのか？
こんな悩みはありませんか？
- 社長も社員も必死に働いているのになかなか業績が伸びない
- 価格競争が激しく利益が出ない
- 他社と差別化したいが、どうすればよいか分からない
- 景気に左右されて売上が安定しない
- 社員の意識がバラバラで足並みが揃わない
- 絶対に他社には負けないといえる、オススメの商品がない
- 自社の強みが何なのか、今ひとつ自信が持てない
その問題を解決するカギは１つだけ...
必死にやってるのに、成果が出ないのは・・・
いくら頑張っても成果が出ない・・・
努力しているのに報われない・・・
これだけやってるのに、どうしてこの程度しか・・・
そんな問題の原因は、戦略不在です。戦略はあるけどできていないか、そもそも戦略がないか。
どちらにしても、会社の中に戦略がない状態だから、頑張っても成果が出ないのです。
戦略がないから、効率的な活動ができていないのです。
必要なのは、戦略的経営・・・でも、どうすれば・・・
努力に見合った成果を得るためには、戦略的な経営が必要です。
でも、戦略って何でしょう？
経営者なら、誰でも戦略、戦略といいますが、どうすれば、自分たちの会社で、戦略的経営が実現できるのでしょうか？
やはり、経営者が戦略的センスを磨く以外に方法はありません。
戦略的センスを磨く方法
戦略的経営センス・・・どうすればいいの？！
私も悩みました。でも、ある本を読んでいてヒントが得られました。
それは、一橋大学院教授の楠木建さんの『経営センスの論理』という本にありました。
ちなみに、楠木建さんは、あの『ストーリーとしての競争戦略』の著者としても有名です。
楠木さんはいいます。「センスが身につく標準的な手法はない」と。
では、どうすればいいか。
”小説や映画と同じだ。数多くの優れた戦略ストーリーを読み解き、その本質を見て見破る。その繰り返しのなかで、ゆっくりと、しかし確実にセンスが磨かれていく”
『経営センスの論理』より
『経営センスの論理』より
楠木 建
一橋大学院教授
ゆっくりと、しかし確実にセンスを磨くためには・・・
残念なことに、楽に、すぐに、簡単に戦略的なセンスを身につけることはできないようです。
でも、ゆっくりではあっても、確実にセンスを磨くことは可能だと楠木教授はいっています。
ならば、やるしかありません！
たくさんの戦略ストーリーに触れ、センスを磨けるように！
そこでつくったのが、この Leaders – Learning です。
戦略的経営を行うために、経営者に必要な２つの力
経営者には、経営センス以外にも、多くの知識、能力が求められます。
その中でも、強い会社をつくるために絶対に欠かせない２つの力があります。
それは、
- 企業の問題を解決するために必要な戦略的思考力
- 人を動かすリーダーシップ
の２つです。
それを磨くためにあるのが、Leaders – Learning です。
１．企業の問題を解決するために必要な戦略的思考力
経営者は、常に問題を抱えています。多種多様な問題に、素早く、かつ、的確に解決していかないといけませんよね。
そのためには、問題を発見し、原因を分析し、解決策を導き出す戦略的思考力が必要になります。
(1) 経営者に必要な戦略的思考力
戦略的思考力とは、
- 自社の置かれている経営環境を踏まえて、
- 経営理論をベースに、
- 論理的、科学的に考える
ことです。
そのためには、経営理論や分析理論などの知識も必要です。
たとえば、
- 考えるベースとなる経営理論（経営戦略、マーケティング戦略）
- 問題の原因を分析するための分析能力と分析のフレームワーク
このような理論や、分析スキルがあれば、ライバルと差をつけるために戦略的に考えることができるでしょう。
ただ、戦略的思考力があればそれで十分なのかというと、そうではありません。
(2) 人を動かすリーダーシップ
企業の問題は、経営者一人で解決することは不可能です。
社員を巻き込み、一緒になって問題を解決していく必要があります。
そのために、経営者に絶対に欠かせないのは、人を動かす力です。
経営者に必要な「人を動かす力」とは
人を動かすリーダーに必要なスキルをあげます。
- 社員を一致団結させるビジョン構築力
- 社員のやる気を引き出すコミュニケーションスキル
- 社員を行動させるコミュニケーションスキル
- 社員から信頼されるリーダーになるための人間力
- 社員からも頼りにされる実行力
以上の理論を知識としてインプットした上で、それを使いこなす能力が必要です。
これらの力は、知識を吸収したからといって身につくものではありません。
Leaders – Learning は、単に知識としてお伝えするだけではなく、実践できる力に変換できるように講座がつくられています。
経営者としての力を磨き上げるためのサポート体制も万全です。
充実したサポート体制
Leaders – Learning には、経営者に必要な知識やスキルを学ぶための講座を豊富に用意しています。
これらの講座を見ていくだけで、経営者としてのレベルアップが可能です。
実践で使えるようにトレーニングすれば、経営者としてのスキルもグンとアップします。
そうなれば、当然、戦略的経営を実現し、業績も向上しているはずです。
講座の学習を助けるサポート体制
上記のように、Leaders – Learning の講座を見ているだけで、経営者としてレベルアップできることは間違いありません。
ただ、一つ難点もあります。
講座が多すぎるということです。
もちろん、学びやすいように5つのカテゴリーに分け、さらに内容ごとに分類しています。
それでも、講座の数が多くなればなるほど、学べることが多くなればなるほど、複雑になってしまうということは否定できません。
多忙な経営者にとって、選択肢が多すぎることはデメリットにもなってしまいます。
そこで、豊富な講座を活かして頂くために、講座の学習をサポートする体制を用意しています。
サポート１：テーマ別学習ガイド
解決したいこと、悩んでいることから、どの講座を見れば良いかを案内するガイドです。
受講者の問題・課題から、その解決に必要な講座は何かをご案内します。
サポート２：「お悩み相談」の受付
Leaders – Learning の有料会員限定で、質問や相談を受け付けます。
個別に回答するのではなく、公開の場での回答になります。
頂いたご質問、相談を整理して、解決のためのヒントを動画で回答します。
講座だけで理解できないこと、講座で説明していなかったことなどをご確認頂けます。
サポート３：「週刊メルマガ」で、学習をガイド
新しい講座の更新状況をご案内します。
経営者のためのコラム、リーダーが知っておくべき情報などをお届けします。
忙しい中で、最低限チェックすべき情報を毎週お届けします。
経営者として学ぶモチベーションの維持、やるべきことの明確化に役立ちます。
サポート４：月刊ニュースレター「ＬＬ通信」で情報提供
月に１度、ニュースレターを発行します。
経営者に必要不可欠な知識やスキルをコンパクトにまとめてＰＤＦファイルでお届けします。
経営者にとって欠かすことのできない重要な内容なので、分かりやすい場所に保管しておき、時々見返して頂くとよいでしょう。
日頃の経営に生かすことができる内容でもあり、経営者としてのスキルアップにもなります。
サポート５：「有料オンラインセミナー」が無料で受講可能
有料のオンラインセミナーを無料で受講することが可能です。
一般の方への告知の前に、優先的にお知らせしますので、定員オーバーで受講できないというリスクがなくなります。
サポート６：「特別有料講座」の優待販売
経営者向けの「特別有料講座」を販売する場合に、優先的にお知らせします。
また、通常価格よりも割安な会員価格でご提供します。
場合によって、講座内容へのリクエストや改善要望なども受け付けます。
会員の皆さまのご要望に沿った講座を提供することが可能になります。
Leaders - Learning は、こんな方にオススメです
Leaders – Learning は、お気軽な学習サイトではありません。
志のある経営者、志を持って良い会社をつくろうとする経営者にオススメです。
特に次のような方には、Leaders – Learning がお役に立てるでしょう。
- 戦略的経営を実現して、企業を成長に導きたい経営者
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- 将来、自分でビジネスを始めたい方
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そのような方々は、ぜひ、中期的な目標、志を持って、Leaders – Learning を有効に活用してください！
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戦略的経営を実現する経営者が学ぶべきこと
企業の問題を解決し、企業を成長に導く経営者は、多くのことを学び、スキルアップしていく必要があります。
たとえば、次のような知識やスキルが必要です。
経営者に必要な知識やスキル
- 戦略的思考力
- 問題解決能力
- 論理的思考力
- 経営理論（経営戦略、マーケティング戦略）の実践
- プレゼンテーション・スキル
- コミュニケーション・スキル
- コーチング
- ファシリテーション
- ビジョン構築力
- 目標設定・達成力
- リーダーシップ
- マネジメント
ざっと、あげただけでもこれだけ多岐にわたります。
かつ、それぞれが実際のビジネスの場で、「使える」ように実践力が求められます。
経営者が学ぶべきセオリーを、５つの分野にまとめました
経営者に必要な知識やスキル、それを次の５つの分野にまとめました。
変革を推進する経営者にとって欠かすことのできない重要な分野です。
それぞれの概略を簡単に説明します。
- 経営実践
- 営業・マーケティング
- 変革のリーダーシップ
- 人材育成・管理
- スキルアップ
１．経営実践
強い企業、儲かる企業をつくるためには、戦略が重要です。他社と差別化を図り、儲かるビジネスにするためには自社にふさわしい戦略を立案することが必要不可欠です。
「１−経営実践」では、戦略とは何か、どのように戦略を作ればよいか、戦略の事例研究などの講座を揃えています。
戦略的経営を学ぶために活用してください。
２．営業・マーケティング
ビジネスにおいて必要不可欠な営業、マーケティングの講座です。
偉大な経営学者であるピーター・ドラッカーも、企業の中心はマーケティングだといっています。
マーケティングを学べば、安定した売上を作れるようになります。
「２−営業・マーケティング」では、マーケティング戦略の基礎からマーケティング戦略を立案する方法、具体的なマーケティング活動の進め方などを説明しています。
３．変革のリーダーシップ
何かを変えることはとても難しいことです。人は変化を嫌うので、どうしても変化への抵抗が生まれます。また、何かを変えるということは、これまでやったことのないことへのチャレンジでもあります。そう簡単にはうまくいきません。すぐに諦めてしまう人がいたり、邪魔する人がいたり、改革はなかなか思うようにはいきません。
そのような困難を乗り越えて、変革を成功させるためにはどうしたら良いのか？
変革のセオリーをお伝えするのが、「３−変革のリーダーシップ」です。
４．人材育成・管理
経営者にとって重要な任務の一つが、部下の管理、育成です。
人材の育成・管理については自己流で行われていることも多いようですが、それではうまくいかないことも多々あります。
「４−人材育成・管理」では、部下のマネジメントについての基本的な考え方、実践的なスキルどをお伝えします。
ケーススタディとして、実際のマネジメントで起こりがちな問題の解決方法もお伝えします。
５．スキルアップ
経営者は、会社を変える変革リーダーでもあります。変革を進めていく上で、必要になる知識やスキルを知っておくことは、変革を進める上で役に立ちます。
コーチング、ファシリテーション、プレゼンテーション、ロジカル・シンキングなど、変革リーダーには必要不可欠で、とても重要なものを取り上げます。
戦略的経営に役立つ、経営者のための講座ラインナップ
※ 今後も、講座は毎週増やしていきます。
現在の講座ラインナップは、以下の通りです。
１ー経営実践
1-1 戦略基礎
| 101：戦略的思考とは何か？ | 36:02 |
| 102：戦略とは何か | 33:41 |
| 103：全社戦略（基本編） | 50:39 |
| 104：事業戦略（基本編：事業ドメイン） | 47:05 |
| 105：事業戦略（基本編：競争戦略） | 45:53 |
| 106：戦略策定の基本プロセス | 30:24 |
| 107：戦略策定の分析方法 | 47:30 |
1-2 戦略事例研究
| 201：シャトレーゼの戦略を読み解く Part１「基本戦略編」 | 19:51 |
| 202：シャトレーゼの戦略を読み解く Part２「経営環境分析編」 | 18:14 |
| 203：シャトレーゼの戦略を読み解く Part３「強みを生かした戦略編」 | 22:37 |
1-3 戦略（実践編）
| 301：中小企業の基本戦略 | 34:44 |
| 302：自社の強みは何か？～強みを明確にし磨き上げる | 42:46 |
| 303：中小企業の戦略的社員教育 | 40:10 |
1-4 中小企業ブランド化戦略
| 401：ブランドづくりでマーケティング力が高まる | 15:37 |
| 402：ブランドづくりは社員のやる気を高める | 9:54 |
| 403：ブランドづくりはファンをファンを増やす | 6:21 |
| 404：ブランド化すると会社が成長する理由 | 7:14 |
| 405：それは誤解です！ブランド化できない理由 | 8:28 |
| 406：それをやると失敗します！ブランドづくりの勘違い | 5:25 |
| 407：こうすれば成功する！ブランドづくりの正しい進め方 | 11:27 |
| 408：ここが肝心！ブランドづくりで一番大切なこと | 7:44 |
２ー営業・マーケティング戦略
2-1 マーケティング基礎
| 101：面白くないけど、経営者が知っておくべきこととは何か？～ マーケティングとは何か？ | 35:10 |
| 102：売上拡大・成長戦略を描く ～ 製品・市場成長マトリクスの活用 | 37:27 |
| 103：とにかくもっと売る～市場浸透戦略（１） | 48:47 |
| 104 ：もっと上手に売る～市場浸透戦略（２） | 31:07 |
| 105 ：より多くの人に売る～市場浸透戦略（３） | 23:07 |
2-2 マーケティング事例
| 201：ワークマンの商品戦略（成長戦略） | 35:10 |
３ー変革のリーダーシップ
3-1 実行力を高める組織改革
| 101：一体感のある組織をつくるために必要な３つのこと | 32:01 |
| 102：企業改革を成功させるために、社員と共有すべき２つのこと | 27:37 |
| 103：社員のモチベーションを高める７つの条件 | 32:58 |
| 104：組織改革のカギはマーケティングにあり ～ 顧客志向が組織を変える | 36:34 |
| 105：変革を失敗させる５つの壁 | 28:44 |
| 106：組織改革を始める前にやっておくべきこと | 32:48 |
3-2 実行力を高める組織改革（実践編）
| 201：企業変革の進め方～４つのパターンに分ける | 27:20 |
| 202：企業変革の進め方～変革のプランニング | 25:04 |
| 203：企業変革の進め方～社員を巻き込むプロセス | 28:34 |
| 204：組企業変革の進め方（パターン１・２）～社員を巻き込む・リーダーに任せる | 34:42 |
| 205：企業変革の進め方（パターン3）～さらなる成長を目指して改革する | 34:27 |
| 206：企業変革の進め方（パターン4）～さらなる成長プランを、社員とともにつくりあげる | 28:19 |
| 207：２種類の改革の進め方 ～ トップダウンとボトムアップ | 25:54 |
3-3 変革のリーダーシップ
| 301：リーダーシップとマネジメント ～ リーダーシップを意識しよう | 29:47 |
| 302：リーダーとしての覚悟を決める | 42:42 |
４ー人材育成・管理
4-1 チーム･マネジメント（理論編）
| 101：管理職としての心得 管理職の役割とは？ | 40:33 |
| 102：目標を達成する技術 | 46:38 |
| 103：モチベーションの高いチームをつくる秘訣とは？ | 37:01 |
| 104：自主性・行動力のある部下を育てる方法 ～ なぜ、社員は変わらないのか？ | 40:14 |
| 105：部下のほめ方、しかり方 | 40:21 |
4-2 チーム･マネジメント（実践編）
| 201：自己紹介から始めるコミュニケーション | 36:47 |
| 202：多くの意見を引き出す工夫 | 33:27 |
| 203：部下との面談を成功させる方法 | 51:37 |
５ースキルアップ
5-1 コーチング
| 101：なぜ、コーチングなのか？～ティーチングからコーチングへ | 27:39 |
| 102：コーチングのプロセス | 27:28 |
5-2 チームを動かすスピーチ術
| 201：TPOを考えて、計画的にメッセージを伝える | 38:37 |
| 202：ニュースを引用する方法(1) 基本編 | 35:56 |
| 203：ニュースを引用する方法(2) 事例編 ～新庄剛志さんの現役復帰プロジェクト | 32:27 |
| 204：ニュースを引用する方法(3) 事例編～2021年箱根駅伝（ネタ編） | 30:46 |
| 205：ニュースを引用する方法(4) 事例編～2021年箱根駅伝（実演編） | 28:37 |
| 206：スピーチが上手になる方法 | 34:11 |
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講師を務める 小野瀬 真也 です
Leaders – Learning の講座の講師を務める
小野瀬 真也（おのせ まさや）です。
原点は、企業変革を実現したいという思い
私が、なぜ、このサイトを立ち上げたのか。
それは、私の原点が、「組織改革、企業変革を実現したい」という想いにあるからです。
かつて悩んでいた「どうしたら会社は変えられるのか？」という課題。それを解決するためのヒントとして、コンサルタントとして学び、実践してきたノウハウをまとめようと思ったのです。
経営を学ぶために中小企業診断士の資格を取得
さて、少し、企業変革のコンサルタントになるまでの経緯を話させてください。大学卒業後、普通に就職した私は、特に明確な目標があるわけでもなく、将来の夢があるわけでもなく、とりあえず仕事をこなしていました。やるときはやる（やらないときはやらない）性格なので、多少ムラがあったかもしれませんが、仕事にも一生懸命取り組んでいました。いいメンバーにも恵まれ、楽しく、充実した日々だったことを記憶しています。
ところが、そろそろ30歳になるというころ、このままでいいのかと思い始めました。与えられた仕事をこなしているだけではなく、何か自分から仕掛けていくことも必要なのではないか。もっと勉強しなければいけないのではないか。そんなことを考えるようになりました。そして、いろいろ考えた挙げ句、経営を勉強するために中小企業診断士の資格を取得しようと決意したのです。
経営戦略やマーケティング戦略にはまる
勉強を始めてみたところ、本当に知らないことばかりでした。それだけに、学ぶことすべてが新鮮で、刺激的でした。特に興味を持ったのは、経営戦略とマーケティング戦略です。経営学者がまとめた理論を学び、実際の企業がどのように実践しているかを知り、「へぇ、なるほど・・・そういうことだったのか・・・」と、ワクワクしながら学んでいました。
すごく刺激的だったので、試験対策以上の勉強をしてしまいました。もっとも、その分、やらなければいけない試験対策がおろそかになってしまいましたが・・・
会社を変える力を身につけるためにコンサルタントになる
勉強を始めて3年。ようやく中小企業診断士の試験に合格しました。でも、最初はコンサルタントになるつもりはありませんでした。その当時いた会社で業務改革のプロジェクトに取り組んでおり、やりがいを感じていたからです。いいメンバーにも恵まれているし、居心地もいいし、仕事も充実している。その会社を辞める理由はありませんでした。
ところが、結局は転職を決意することになります。どうしてか。「このままでは、どうしたら会社を改革できるか分からない」と思ったからです。私は、当時在籍していた会社に満足してはいましたが、同時に、「どうしたら会社は変わるのだろうか」という疑問を常に持ち続けていました。
「どうやったら会社を変えられるようになるのだろう」
いつも考え、なかなか答えの出ない大きな問題でした。
結局、それを知るためには、このままではいけない。実際に経営改革、企業変革に取り組んでいるコンサルタントになるしかない。そう思ったのです。
初めはひたすら企業の分析・・・
こうして30歳代半ばでコンサルティング会社に転職。いい年をして、夢と希望に胸を膨らませて、コンサルタント人生を歩み始めました。
「これで、私も企業を変えるコンサルタントになれる！」
そう思ったのですが、人生そうそう甘くはありません。実際に、企業のコンサルティングに携わる前に、学ぶこと、身につけることが山のように待ち受けていました。
先輩コンサルについて企業を訪問し、先輩がヒアリングしている内容をひたすらメモ。会社に戻ってそれをデータ化し、企業の現状、課題を分析。まとめたレポートは軽くダメ出しされ、やり直し。再びチャレンジするも、やっぱりやり直し。何がいけないのか分からず、イヤになることもたびたびありました。まさに、修行の日々でした。
そんな日々を乗り越えられた理由はひとつ。
「一日も早く一人前のコンサルタントになって、企業変革のサポートをしたい」
そんな思いがあったからです。
企業変革に携わり、気がつけば20年
その後、少しずつコンサルティングの実務に携わるようになり、企業変革の現場に参加できるようになりました。企業変革は何度経験しても簡単になることはなく、常にチャレンジと、新たな戦いが待っています。今も、困難な課題に直面して悩みます。どうしたら解決できるのか暗中模索の中、試行錯誤を繰り返し、七転八倒します。それでも、コンサルタントになりたての頃に比べれば分かってきたこともたくさんあります。
「この修羅場は過去にも経験したな」ということも多くなりました。
次にどんな展開になるか予想できることも多くなりました。
もちろん今でも、企業変革のゴールにたどり着くまでは苦労します。それでも、今は苦労しても必ずたどり着けるという自信があります。
企業変革の基本的なセオリーは分かってきたからです。
20年の学びをまとめ、企業変革をサポート
そこで思い立ったのが、これまでの学び、経験をまとめようということです。
自分がかつて悩んでいた「どうしたら会社を変えられるか？」という課題。
同じ悩みを持っている、かつての私のような人に役立ててもらえたら・・・
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さて、変革では、いつ何が起こるか分かりません。いくら緻密な計画を立てても、予想外のことが必ず起こります。
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20年間のコンサルティング経験の集大成です
様々な困難に直面する企業変革。その改革を推進していくために必要な、貴重な情報は、どのくらいの価値があるでしょうか？
およそ20年間のコンサルティング経験から得た知見。
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そのような膨大な経験、文献から重要な情報を抽出、整理し、まとめた講座の集大成が、Leaders – Learningです。
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会員の皆さまからのメッセージ
戦略の重要性を理解できました。改革を進めるときのポイントも興味深く拝見しました。もっと理解を深めて、実践に活かしたいと思います。
金子
製造業
社員に見せたいので、社員向けの講座も作って欲しい。管理職クラス向けではなく、若手に見せられそうなものがいい。
小島
サービス業
スピーチについての講座が良かった。自分も人前で話をするのが苦手なので、参考にしていきたい
高橋 和夫
サービス業
コーチングについて興味を持ちました。今は、２講座しかないので、もっと内容を充実させてもらえるとありがたいです。
H.F.
販売業
ニュースレターが届くので、それがきっかけになって思い出すことができます。いつもは仕事に追われてしまいがちですが、いいきっかけと刺激をもらえます。
S.T.
サービス業
お世話になり始めてから3年で、すでにいろいろ教えてもらっているので、講座を見ても新しい発見はなかった。でも、そういえばコレが大事なんだと思い出せたのは良かったので、実践したいと思う。
市原
ITサービス業
ちょっと一つひとつの時間が長いかな。時間があるときはいいけど、ちょっと空いた時間に見ようと思うと長すぎる。長くても20分、できれば15分以内にして欲しい。
島田
サービス業
経営戦略を検討するときや、経営計画を考える前に、じっくりと見てみたい。何度も繰り返し見て、理解を深めていきたい。
新島 隆史
製造小売業
動画がたくさんあるのはいいが、どれを見たら良いのか分かりにくい。こういう問題を解決するためにはコレみたいな案内があるといい。戦略の事例は面白かった。
田中
サービス業
動画をじっくり時間をかけてみるのは、自分にはちょっとつらい。直接教えてもらう方が手っ取り早くて好き。教えてもらったことの復習として使うのには良いと思う。
Y.H.
精密機械製造
戦略を考えるために知っておくべきことがよく分かった。まだ理解し切れていないのでもう一度見て、理解を深めていきたいと思う。
吉川 直樹
サービス業
部下のマネジメントが、今までは自己流だったので、動画を見て参考にしていきたい。
片岡
ITサービス
よくあるご質問
- 動画は、スマホでも見られますか？
- ネットにつながる環境があれば、スマホでも、タブレットでも、パソコンでも見られます。
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- 申し訳ありませんが、動画のダウンロードはできません。ネットにつながる環境でご覧いただくようお願いいたします。
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会社情報
シンコムパートナーズ株式会社
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